Diseño y desarrollo de landing pages

¿Qué es una landing page y en qué se diferencia de las demás páginas de su web?

Una landing page, o página de aterrizaje, es la primera página a la que llega un visitante desde una campaña, un anuncio o un correo concreto, y está pensada para una única acción. También se la llama página de campaña. Una página de una web corporativa ofrece muchos caminos a muchos lectores; una landing page ofrece un solo camino a un solo lector.

Esa diferencia condiciona todas las decisiones de diseño. La navegación suele simplificarse o eliminarse, cada sección refuerza la misma oferta y la página se juzga con una sola medida: si el visitante realizó la acción esperada. UNIT İstanbul diseña y desarrolla estas páginas con la marca Unit Software y con su propio equipo de software.

¿Cuándo necesita una página de campaña independiente?

No todos los anuncios necesitan una página nueva. Si una página de producto o de servicio existente cumple con claridad la promesa del anuncio y tiene un punto de conversión evidente, enviar el tráfico allí suele bastar. Una landing page independiente marca la diferencia en estas situaciones:

¿Cómo se mantiene la coherencia entre la página y el anuncio?

La coherencia del mensaje significa que la promesa, las imágenes y el tono que el visitante vio en el anuncio aparecen de inmediato en la landing page. Quien hace clic en una oferta concreta y llega a una página de inicio genérica tiene que buscar por su cuenta lo que quería, y muchos simplemente se van.

• En las campañas de búsqueda de Google Ads, el titular de la página se mantiene cerca del término de búsqueda y del texto del anuncio; los grupos de anuncios con intenciones distintas se envían, cuando hace falta, a variantes de página distintas.
• Con los anuncios de Meta, los visitantes llegan desde una imagen o un vídeo, así que la primera pantalla de la página continúa el mismo lenguaje visual y la misma oferta.
• En LinkedIn, el lector suele ser alguien que decide o influye en la decisión; la página habla el lenguaje de su sector y su cargo y destaca las señales de confianza corporativas.
• Trabajamos con el mismo briefing que el equipo de campaña para que la página se actualice cada vez que cambia el texto del anuncio.

En las marcas que también gestionan su publicidad con nosotros, la página y la campaña las planifica el mismo equipo; consulte nuestras páginas de Google Ads y Meta Ads para más detalles. Si otro equipo gestiona sus anuncios, construimos la página en torno a su estructura de campañas.

Un objetivo, una acción: ¿cómo se estructura la página?

Una buena landing page responde en orden a las preguntas que tiene el visitante en la cabeza y propone la misma acción después de cada respuesta. El orden de las secciones depende de lo compleja que sea la oferta; en las decisiones caras o a largo plazo, la página incluye más explicación y más señales de confianza.

1. 1.Primera pantalla: un titular coherente con el anuncio, el núcleo de la oferta y un botón de llamada a la acción visible.
2. 2.Valor: lo que la oferta aporta al visitante, en puntos breves y concretos.
3. 3.Prueba: señales de confianza verificables, certificaciones, opiniones reales de clientes o una descripción del proceso.
4. 4.Objeciones: respuestas a las preguntas sobre precio, plazos, cancelación y entrega, a menudo en una breve sección de preguntas frecuentes.
5. 5.Acción: un formulario, WhatsApp o una llamada, con botones coherentes que llevan al mismo objetivo a lo largo de toda la página.

La vía de conversión también se elige según el objetivo. Un formulario entrega a su equipo comercial información cualificada y ordenada, y sus campos se limitan a lo realmente necesario. WhatsApp y la llamada con un clic funcionan bien en servicios en los que la gente decide rápido desde el móvil, pero su medición y su seguimiento requieren una planificación aparte. Decidimos juntos cuál usar observando cómo gestiona su equipo comercial las solicitudes.

¿Cómo influye la velocidad de la página en sus costes publicitarios?

Con tráfico de pago, una página lenta significa que un clic que ya ha pagado desaparece antes incluso de que la página aparezca. La experiencia en la página de destino es uno de los factores del nivel de calidad de Google Ads, y la relevancia de la página, su usabilidad en el móvil y su velocidad de carga influyen en esa valoración. Un mejor nivel de calidad puede contribuir a un menor coste por clic para la misma posición del anuncio y a más oportunidades de mostrar sus anuncios.

Por eso fijamos las Core Web Vitals como objetivos al inicio del diseño: la rapidez con la que carga el contenido más grande (LCP), la velocidad con la que la página responde a la interacción (INP) y cuánto se desplaza mientras carga (CLS). Los fondos de vídeo pesados, el exceso de tipografías y los scripts de terceros innecesarios son las causas de lentitud que vemos con más frecuencia.

Diseñamos las páginas mobile first: el titular, la oferta y el botón de acción deben verse de un vistazo en la pantalla de un móvil, y la versión de escritorio se construye a partir de ahí. Como gran parte del tráfico de los anuncios en redes sociales se abre en los navegadores integrados de las apps, también probamos en esos navegadores.

¿Qué significa una estructura lista para test A/B?

Una landing page lista para test A/B es aquella en la que secciones como el titular, la imagen principal, la forma de presentar la oferta o la longitud del formulario pueden variarse sin tocar el código. Como construimos las páginas con componentes, una nueva variante se prepara rápidamente como otra disposición u otro texto de las piezas existentes.

• Las variantes usan los mismos nombres de evento y la misma definición de conversión, de modo que los resultados siguen siendo comparables.
• Siempre que es posible, el tráfico se reparte en el servidor, y no con scripts lentos que cambian el contenido después de que la página haya cargado.
• Se indica con claridad a los buscadores qué variante es la página principal, para que no surja un problema de contenido duplicado.

Si quiere llevar las pruebas en sí, es decir, las hipótesis, el tamaño de las muestras y la interpretación de los resultados, como un programa que abarque toda su web actual, eso corresponde a nuestro servicio de CRO y analítica. El servicio de landing pages produce la página que se puede probar y sus variantes.

¿Cómo se configura el seguimiento de conversiones en una landing page?

La medición se configura a partir de un plan escrito antes de publicar la página: qué acción cuenta como conversión, qué eventos se siguen como pasos intermedios y qué datos se devuelven a cada plataforma publicitaria. Con GA4 y Google Tag Manager, eventos como el envío de formularios, los clics en WhatsApp, los toques en el botón de llamada y la profundidad de desplazamiento se definen con nombres coherentes.

Las restricciones de los navegadores y los bloqueadores de anuncios hacen que una medición basada solo en etiquetas en el navegador pueda quedarse corta. Por eso, en los proyectos adecuados configuramos el etiquetado del lado del servidor y enviamos también los formularios mediante conexiones de servidor a servidor, como la API de Conversiones de Meta, las conversiones mejoradas de Google Ads y la API de Conversiones de LinkedIn. Los eventos se emparejan con un identificador común para que la misma conversión no se cuente dos veces.

¿Cómo afectan las normas de protección de datos y el consentimiento de cookies a la medición?

Las cookies no esenciales y las etiquetas de marketing no se activan hasta que el visitante da su consentimiento. Configuramos el banner de consentimiento de cookies junto con el Modo de consentimiento de Google para que las etiquetas se comporten según el estado del consentimiento. Junto al formulario hay un enlace al aviso de privacidad y, cuando se necesita permiso para enviar mensajes comerciales, se utiliza una casilla de consentimiento aparte y sin marcar. El texto legal se cierra con su propio asesor jurídico.

¿Cómo se gestionan las páginas de campaña en varios idiomas y mercados?

Cuando la misma campaña se publica en más de un país, la página se divide en idiomas a partir de una sola plantilla, pero una traducción literal no basta. La oferta, la moneda, los formatos de teléfono y dirección, las señales de confianza y los textos legales se adaptan a cada mercado. Los diseños para idiomas que se escriben de derecha a izquierda, como el árabe, se prueban por separado.

Si las páginas también deben aparecer en los buscadores, las versiones de idioma se enlazan entre sí con el marcado hreflang. Los requisitos del RGPD para los visitantes de la Unión Europea y los de la KVKK para los visitantes de Türkiye se tratan por separado en la configuración del consentimiento y del aviso de privacidad.

¿Puede su equipo actualizar la página por su cuenta?

Las campañas cambian deprisa, y necesitar a un desarrollador para cada cambio de titular las frena. Por eso construimos las páginas con componentes ya preparados y conectados a un panel de gestión de contenidos. Su equipo de marketing puede actualizar por sí mismo el titular, las imágenes, el texto de la oferta, la sección de preguntas frecuentes y las etiquetas de los campos del formulario, y puede crear una nueva variante duplicando una página existente.

Las partes que podrían estropear la velocidad o la medición de la página están protegidas: el código de seguimiento, las conexiones de los formularios y el esqueleto de la página no se pueden modificar desde el panel. Su equipo puede trabajar con libertad sin que baje la calidad técnica. En la entrega damos a su equipo una breve sesión de formación y una guía escrita.

¿Qué pasa con la landing page cuando termina la campaña?

En la mayoría de los proyectos esta pregunta solo surge después del lanzamiento; nosotros la planificamos desde el principio. Las variantes creadas solo para el tráfico publicitario se mantienen fuera de los índices de los buscadores para que no compitan con su página permanente de servicio o de producto por las mismas búsquedas. En las páginas que sí buscan visibilidad en buscadores, separamos con claridad de qué búsquedas se encarga la página principal y de cuáles la página de campaña.

• Redirección permanente: cuando termina la campaña, la página se redirige a la página permanente más cercana, para no desaprovechar los enlaces y las veces que se compartió.
• Página de campaña permanente: si el tema continúa aunque cambie la oferta, la misma dirección se actualiza con la nueva oferta.
• Mensaje de archivo: la página indica con claridad que la campaña ha terminado y ofrece al visitante una alternativa vigente.
• Eliminación: las variantes que ya no aportan valor se eliminan, limpiando los enlaces internos y el mapa del sitio.

¿De qué depende el coste de una landing page?

Importa más el alcance que el número de páginas. Al preparar una propuesta tenemos en cuenta si el diseño es a medida o usa una biblioteca de componentes existente, cuántas variantes e idiomas se necesitan, las integraciones con un CRM, un centro de llamadas o un sistema de reservas, la necesidad de medición del lado del servidor, un panel de gestión de contenidos, la producción de fotos y vídeos y el soporte de mantenimiento durante la campaña.

¿En qué se diferencia el servicio de landing pages de los servicios web y de CRO?

Rehacer toda su web corporativa o su plataforma de comercio electrónico es objeto de nuestro servicio de web y comercio electrónico. El análisis de conversión y un programa continuo de pruebas sobre su web actual corresponden a CRO y analítica. El servicio de landing pages es el desarrollo de una página con un solo objetivo para una campaña o una oferta concretas. Encontrará los trabajos y las referencias de software de UNIT İstanbul en la página de servicios de software, y puede contactar con nosotros para hablar de su campaña.