LinkedIn · TikTok · YouTube

Wofür werden Anzeigen auf LinkedIn, TikTok und YouTube eingesetzt?

Diese drei Plattformen dienen dazu, die Aufmerksamkeit von Menschen in Momenten zu gewinnen, in denen sie gerade nach nichts suchen. LinkedIn ist der wichtigste Werbekanal im B2B-Marketing, weil sich Menschen dort nach Jobtitel, Hierarchieebene, Branche und Arbeitgeber ansprechen lassen. TikTok und YouTube wecken Interesse über Video: Die eine Plattform mit kurzen, vertikalen Inhalten im Feed, die andere sowohl mit kurzen als auch mit langen Formaten und einem ausgeprägten Suchverhalten.

Noch vor dem Budget entscheiden zwei Fragen darüber, welche Plattform an erster Stelle stehen sollte: Wer ist Ihre Kundschaft, und wie viel Erklärung braucht Ihr Produkt? Im Folgenden beschreiben wir, wie wir auf jeder Plattform arbeiten.

Wie erzeugen LinkedIn-Anzeigen B2B-Nachfrage?

B2B-Nachfragegenerierung bedeutet, dass die Menschen, die die Kaufentscheidung treffen werden, das Problem und seine Lösung mit Ihrer Marke verbinden, noch bevor sie bereit sind, mit Ihrem Vertrieb zu sprechen. B2B-Entscheidungen brauchen viel Zeit und laufen über mehrere Personen. Deshalb verbrennen LinkedIn-Anzeigen, die nur „Demo anfordern“ sagen, Budget bei Menschen, die noch nicht so weit sind.

1. 1.Liste der Zielaccounts: Gemeinsam mit Ihrem Vertrieb definieren wir das ideale Kundenprofil und die Liste der Zielunternehmen und laden diese Liste bei LinkedIn hoch.
2. 2.Rollenebenen: Wir bereiten getrennte Botschaften für die Person vor, die entscheidet, für die Menschen, die das Produkt nutzen werden, und für die Person, die das Budget freigibt.
3. 3.Inhalte mit Mehrwert: Wir wecken Interesse mit Leitfäden, Branchenreports, Webinaren oder Fallzusammenfassungen und sprechen die Menschen, die sich mit diesen Inhalten beschäftigen, anschließend per Retargeting erneut an.
4. 4.Formulare innerhalb der Plattform: Mit den Lead-Gen-Formularen von LinkedIn verkürzen wir den Anfrageschritt und übertragen die gewonnenen Kontakte ins CRM.
5. 5.Eine gemeinsame Definition mit dem Vertrieb: Was als qualifizierter Lead gilt, vereinbaren wir mit dem Vertriebsteam und bewerten die Anzeigen nach Vertriebschancen statt nach ausgefüllten Formularen.

Die Kosten pro Klick liegen auf LinkedIn in der Regel höher als auf Konsumentenplattformen. Deshalb halten wir das Targeting eng und die Botschaften präzise und messen Website-Besuche und Conversions mit dem LinkedIn Insight Tag. Um präsent zu sein, wenn dieselben Entscheider nach einer Lösung zu suchen beginnen, planen wir zusätzlich Marken- und Kategoriesuchen auf der Seite von Google Ads.

Welche Anzeigenformate werden auf LinkedIn genutzt?

Auf LinkedIn wird das Anzeigenformat danach gewählt, wie tief die Botschaft geht und was die Person tun soll. Innerhalb derselben Kampagne setzen wir unterschiedliche Formate in unterschiedlichen Phasen des Entscheidungsprozesses ein.

• Sponsored Content: Einzelbild-, Video- oder Karussell-Beiträge, die im Feed erscheinen; das Kernformat, um Bekanntheit und Interesse aufzubauen.
• Document Ads: Ein Format, in dem sich Leitfäden, Checklisten oder Reports direkt im Feed lesen lassen; für den vollständigen Inhalt kann ein Formular vorgeschaltet werden.
• Message Ads: Direktnachrichten, die im Postfach der Person landen; sparsam und mit Bedacht eingesetzt, etwa für Veranstaltungseinladungen oder persönliche Angebote.
• Beiträge von Führungskräften und Fachleuten: Wo die Plattform es erlaubt, bewerben wir Beiträge von Unternehmensleitung oder Spezialisten aus deren eigenen Profilen; das verleiht eine persönlichere und glaubwürdigere Stimme als die Unternehmensseite.

Der häufigste Fehler bei der Formatwahl ist, jemandem, der die Marke noch nicht kennt, sofort ein Verkaufsgespräch anzubieten. Wir bauen zuerst mit wertvollen Inhalten Vertrauen auf und kehren dann mit einem konkreteren Angebot zu denjenigen zurück, die Interesse zeigen.

Welcher Creative-Stil funktioniert bei TikTok-Anzeigen?

Auf TikTok funktionieren Anzeigen besser, wenn sie nicht nach Werbung aussehen. Nutzer scrollen schnell, daher wird Aufmerksamkeit in den ersten Sekunden gewonnen oder verloren. Eine gekürzte Fassung eines aufwendigen TV-Spots kann hinter einem Creator-Video zurückbleiben, das ganz natürlich mit dem Smartphone gedreht wurde.

• Ein starker Einstieg: Eine Frage, ein vertrautes Problem oder ein neugierig machendes Bild gleich im ersten Frame.
• Mit Ton im Kopf produzieren: Musik, Voiceover und auf der Plattform angesagte Sounds, dazu Untertitel für alle, die ohne Ton schauen.
• Creator-Kooperationen: Mit Spark Ads einen organischen Beitrag eines Creators oder der Marke selbst als Anzeige ausspielen und dabei Likes und Kommentare des Beitrags erhalten.
• Schneller Austausch: Creatives nutzen sich auf TikTok schnell ab, deshalb planen wir statt eines einmaligen Shootings eine kontinuierliche Produktionspipeline.
• Messung: Wir erfassen Conversions mit dem TikTok Pixel und einer serverseitigen Events-Anbindung und prüfen, dass jedes Ereignis nur einmal gezählt wird.

Creator-Kooperationen setzen wir gemeinsam mit unserem Team für Influencer-Management auf. Für TikTok produzierte Videos testen wir häufig auch in Reels-Platzierungen auf der Seite von Meta Ads und in YouTube Shorts; Format und Einstieg passen wir dabei für jede Plattform eigens an.

Wie werden YouTube-Anzeigen geplant?

YouTube-Anzeigen werden über Google Ads gesteuert und können zwei unterschiedliche Rollen übernehmen: die Geschichte der Marke einem breiten Publikum erzählen oder Menschen, die sich bereits für das Produkt interessieren, zum Handeln bewegen. Die gewählte Rolle bestimmt das Videoformat, das Targeting und den Erfolgsmaßstab.

• Überspringbare Videoanzeigen: Geeignet für Storytelling und Produktdemonstrationen; Marke und Nutzenversprechen müssen klar sein, bevor die Schaltfläche zum Überspringen erscheint.
• Kurze und nicht überspringbare Formate: Werden genutzt, um die Botschaft zu wiederholen und an eine zuvor erzählte Geschichte zu erinnern.
• Shorts: Vertikal, kurz und für Mobilgeräte gedacht; für TikTok produzierte Creatives lassen sich hier anpassen und testen.
• In-Feed-Anzeigen: Erscheinen in den Suchergebnissen und zwischen empfohlenen Videos; weil sich die Person bewusst fürs Ansehen entscheidet, eignen sie sich für erklärende und vergleichende Inhalte.

Beim Targeting kombinieren wir Zielgruppensignale, benutzerdefinierte Segmente aus Menschen, die nach bestimmten Begriffen suchen, Remarketing-Listen und Content-Platzierungen. Für die Markensicherheit legen wir von Beginn an Platzierungs- und Inhaltsausschlüsse für Kinderinhalte und sensible Themen fest. Die neuen Funktionen, die YouTube für Marken angekündigt hat, haben wir in unserem Beitrag zu Made on YouTube zusammengefasst.

Sollte für jede Plattform ein eigenes Creative produziert werden?

Ja – dieselbe Botschaft wirkt nicht auf jeder Plattform gleich. Die Kernidee kann geteilt werden, doch die Umsetzung sollte sich an der jeweiligen Nutzungsweise orientieren. Auf LinkedIn erwarten Menschen im beruflichen Kontext Fachwissen und konkreten Nutzen, auf TikTok Natürlichkeit und Unterhaltung, auf YouTube eine Geschichte oder Informationen, die die Zeit der Zuschauer wert sind.

• Aus einer einzigen Kampagnenidee produzieren wir für jede Plattform einen eigenen Einstieg, eine eigene Länge, ein eigenes Seitenverhältnis und einen eigenen Call-to-Action.
• Für den Fall, dass ohne Ton geschaut wird, transportieren wir die Kernbotschaft zusätzlich über Bild und Untertitel.
• Wir nutzen die typische Sprache jeder Plattform, wahren dabei die Markenidentität und formulieren die Creative-Richtlinien entsprechend.

Wie wird die Wirkung von Videoanzeigen gemessen?

Die Wirkung von Videoanzeigen zeigt sich oft nicht im letzten Klick. Jemand sieht das Video, sucht Tage später nach der Marke und kauft über einen anderen Kanal. Wer nur auf direkte Conversions blickt, kürzt Videobudgets daher zu Unrecht.

• View-through-Conversions und Engaged Views getrennt erfassen.
• Veränderungen bei Markensuchen und direktem Traffic während der Kampagnenzeiträume beobachten.
• Die Brand-Lift- und Conversion-Lift-Studien der Plattformen nutzen, sofern Budget und Voraussetzungen es zulassen.
• Die zusätzliche Wirkung der Werbung mit kontrollierten regionalen Tests messen.

Diesen Messrahmen bauen wir gemeinsam mit unserem Team für CRO und Analytics auf und bewerten Videokanäle in derselben Übersicht wie Suche und Social Media.

Mit welcher Plattform sollte ein Unternehmen beginnen?

Für Unternehmen, die Unternehmenssoftware, Beratung, Industrieprodukte oder professionelle Dienstleistungen verkaufen, ist LinkedIn meist der erste Schritt. Bei Konsumprodukten, die sich leicht zeigen lassen und bei denen die Entscheidung schnell fällt, sticht TikTok hervor. Für Produkte und Dienstleistungen, die Erklärung brauchen und vor der Entscheidung recherchiert werden, ist YouTube stark. Ist das Budget begrenzt, empfehlen wir, nicht alle drei Plattformen gleichzeitig zu starten, sondern zunächst auf einer eine solide Mess- und Creative-Routine aufzubauen und dann zu erweitern.