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Digital-Marketing-Beratung
Bevor Sie die Arbeit an eine Agentur übergeben – oder während Ihr eigenes Team sie erledigt –, prüfen wir den Stand der Dinge mit unabhängigem Blick. Wir auditieren Werbekonten, Website, Messung und KI-Sichtbarkeit und hinterlassen eine Roadmap, die zeigt, was zuerst zu tun ist.
Kurzantwort
Beratung für digitales Marketing prüft die Werbekonten, die Website, das Mess-Setup und die Arbeitsweise des Teams eines Unternehmens aus einer unabhängigen Außenperspektive und erstellt eine priorisierte Roadmap. Sie übernimmt nicht die Umsetzung, sondern zeigt, was warum und in welcher Reihenfolge zu tun ist, und überlässt die Umsetzung dem eigenen Team oder der gewählten Agentur.
Was ist Beratung für digitales Marketing?
Beratung für digitales Marketing ist eine Leistung, die Ihre laufende Marketingarbeit mit unabhängigem Blick prüft, die Probleme nach ihrer Bedeutung ordnet und Ihnen eine Roadmap hinterlässt, nach der Sie handeln können. Die Beratung steuert keine Kampagnen, produziert keine Inhalte und übernimmt keine Konten. Ihre Aufgabe ist es, klar und schriftlich darzulegen, was das Unternehmen richtig macht, wo es Budget oder Daten verliert und was der nächste Schritt sein sollte.
UNIT İstanbul betreut seit 2009 Werbe-, Such- und Analytics-Konten. In der Beratung setzen wir diese Erfahrung für die Diagnose statt für die Umsetzung ein: Wir greifen mit reinen Leserechten auf die Konten zu, untersuchen das Setup und die getroffenen Entscheidungen und berichten unsere Erkenntnisse samt Begründung. Die Umsetzung übernimmt Ihr Team, Ihre bisherige Agentur oder ein neues Team Ihrer Wahl.
Dieses Modell funktioniert in folgenden Situationen am besten:
- Es gibt ein internes Team, aber keinen Blick von außen: Weil das Team jeden Tag in den Konten arbeitet, fällt es schwer, Fehler zu erkennen, die zur Gewohnheit geworden sind.
- Sie arbeiten mit einer Agentur, können die Ergebnisse aber nicht einordnen: Berichte kommen an, doch es bleibt unklar, welcher Teil der Ausgaben tatsächlich Geschäft bringt.
- Vor einer wichtigen Entscheidung: Sie möchten eine Bestandsaufnahme, bevor Sie in einen neuen Markt eintreten, die Website neu aufbauen oder die Agentur wechseln.
- Die Geschäftsleitung wünscht eine unabhängige Einschätzung: Es braucht eine unparteiische Bewertung, wie das Marketingbudget eingesetzt wird.
Worin unterscheidet sich Beratung von einer Agenturleistung und einem Fractional CMO?
Der Unterschied liegt darin, wo die Verantwortung liegt. Eine Agentur führt die Arbeit aus und trägt die Verantwortung für die Umsetzung. Eine Beratung stellt die Diagnose und erstellt eine Roadmap, während die Umsetzung beim Unternehmen bleibt. Ein Fractional CMO wiederum führt das Team in Teilzeit, trägt die Verantwortung für die Entscheidungen und steuert den Prozess fortlaufend.
| Bereich | Beratung | Agenturleistung | Fractional CMO |
|---|---|---|---|
| Kernaufgabe | Audit, Diagnose, Roadmap | Steuerung von Kampagnen und Kanälen | Strategie und Teamführung |
| Wer setzt um | Das eigene Team des Unternehmens oder die gewählte Agentur | Die Agentur | Team und Agenturen des Unternehmens, unter Leitung des CMO |
| Arbeitsweise | Projekt mit festem Umfang oder regelmäßige Überprüfung | Laufende Betreuung | Laufende Rolle in Teilzeit |
| Kontozugriff | Überwiegend reine Leserechte | Administratorzugriff | Entscheidungs- und Freigabebefugnis |
| Wichtigstes Ergebnis | Bericht, Roadmap, Umsetzungsleitfaden | Laufende Kampagnen und Berichte | Marketingplan, Budgetentscheidungen, Teamkoordination |
Brauchen Sie eine dauerhafte Führungsperson, passt unser Angebot Fractional CMO möglicherweise besser. Beratung steht oft vor beiden Modellen: Zuerst wird die Lage geklärt, dann wird entschieden, wer was steuert.
Was wird im Rahmen der Beratung auditiert?
Der Umfang des Audits wird je nach Bedarf des Unternehmens enger oder weiter gefasst. Es ist nicht nötig, alle Bereiche auf einmal zu untersuchen; in der Regel beginnen wir mit dem Bereich, der das meiste Budget bindet oder die meisten Fragen aufwirft.
Audit der Werbekonten
In Google Ads, Meta, LinkedIn, TikTok und vergleichbaren Konten prüfen wir Kampagnenstruktur, Targeting, Gebotsstrategien, die Zuordnung von Keywords und Suchbegriffen, Anzeigentexte und Creative-Tests. Besonders achten wir darauf, welcher Teil der Ausgaben in Suchanfragen mit geringer Kaufabsicht oder in irrelevante Zielgruppen fließt und ob die Conversion-Ziele echten geschäftlichen Wert abbilden.
SEO- und technisches Website-Audit
Dieses Audit umfasst Crawlbarkeit, Indexierung, Website-Architektur, interne Verlinkung, Ladegeschwindigkeit, strukturierte Daten und die Passung der Inhalte zur Suchintention. Strukturierte Daten sind Code-Auszeichnungen, die die Informationen einer Seite so kennzeichnen, dass Suchmaschinen sie maschinell lesen können. Unsere Erkenntnisse formulieren wir so klar, dass das technische Team sie direkt in seine Aufgabenliste übernehmen kann.
Audit von Mess- und Analytics-Setup
Google Analytics, Google Tag Manager, die Tags der Werbeplattformen, die Cookie-Einwilligung und die Anbindung an das CRM werden gemeinsam geprüft. In diesem Schritt zeigt sich, ob dieselbe Conversion mehrfach gezählt wird, ob wichtige Ereignisse überhaupt gemessen werden und ob die Berichte der Plattformen miteinander übereinstimmen. Da eine fehlerhafte Messung auch die Erkenntnisse aller anderen Audits verfälschen würde, stellen wir diesen Schritt in der Regel an den Anfang.
Bewertung der Sichtbarkeit in der KI-Suche
Wir untersuchen, ob die Marke in KI-generierten Antworten wie ChatGPT, Gemini, Perplexity und Google AI Overviews erwähnt wird, bei welchen Fragen Wettbewerber als Quellen genannt werden und ob die Informationen über die Marke korrekt wiedergegeben werden. Diese Bewertung ist der Ausgangspunkt für die Arbeit an AEO und GEO; die ausführliche Methode beschreiben wir auf der Seite zu unserem GEO-Angebot.
Analyse von Wettbewerb und Markt
Wir betrachten, auf welche Suchanfragen Wettbewerber Anzeigen schalten, mit welchen Inhalten sie organische Sichtbarkeit erzielen, welche Botschaften sie in den Vordergrund stellen und welche Creatives sie in den Anzeigenbibliotheken verwenden. Ziel ist es nicht, Wettbewerber zu kopieren, sondern die im Markt offen gebliebenen Lücken und die Punkte zu erkennen, an denen sich die Marke abheben kann.
Wie wird die Leistung einer Agentur unabhängig bewertet?
Die Leistung einer Agentur wird bewertet, indem man direkt in die Konten und die Messdaten schaut, nicht in die Berichte. Bei einer unabhängigen Bewertung untersuchen wir nicht, was die Agentur sagt, sondern was im Konto tatsächlich getan wurde. Unser Ziel ist nicht, Schuldige zu finden, sondern der Geschäftsleitung ein unparteiisches Bild vorzulegen.
- Kontoinhaberschaft: Laufen Werbekonten, Analytics-Properties und Tag Manager auf den Namen des Unternehmens oder unter dem Konto der Agentur?
- Ehrliches Reporting: Stimmen die berichteten Conversions mit den tatsächlichen Verkaufs- und Anfragedaten überein, oder werden die Zahlen der Plattformen einfach unverändert weitergereicht?
- Änderungsverlauf: Wird das Konto regelmäßig optimiert, oder laufen die Kampagnen seit langer Zeit sich selbst überlassen?
- Zielabgleich: Ist die Kennzahl, auf die die Agentur optimiert, dieselbe wie das tatsächliche geschäftliche Ziel des Unternehmens?
Befinden Sie sich in der Phase der Agenturauswahl, helfen wir Ihnen, die Angebote und vorgeschlagenen Ansätze der Kandidaten anhand derselben Kriterien zu vergleichen. Die Fragen, die sich zu stellen lohnen, haben wir in unserem Leitfaden zur Auswahl einer Agentur für digitales Marketing zusammengestellt.
Wie wird aus den Audit-Ergebnissen eine Roadmap?
Aus den Erkenntnissen entsteht eine Roadmap, indem wir sie nach ihrer Wirkung und dem Aufwand ihrer Umsetzung ordnen. Eine lange Fehlerliste allein nützt wenig; das Team muss wissen, womit es am Montagmorgen als Erstes beginnen soll. Deshalb bewerten wir jede Erkenntnis anhand derselben Fragen.
- Dringende Korrekturen: Probleme, die Budgetverluste oder fehlerhafte Daten verursachen und sich in der Regel mit wenig Aufwand beheben lassen. Defekte Conversion-Tags und falsch ausgerichtete Kampagnen gehören in diese Gruppe.
- Strukturelle Verbesserungen: Arbeiten, die mehr Vorbereitung erfordern, etwa der Neuaufbau der Kontostruktur, die Neuordnung der Website-Architektur oder das Neuschreiben des Messplans von Grund auf.
- Strategische Schritte: Längerfristige Investitionen wie das Testen neuer Kanäle, Content-Cluster und die Arbeit an der KI-Sichtbarkeit.
Zu jedem Punkt vermerken wir, wer verantwortlich ist, welche Kompetenz er erfordert und woran Sie erkennen, dass er erledigt ist. So wird die Roadmap nicht zu einem Dokument, das im Regal verstaubt, sondern zu einer Liste, die sich direkt in das Aufgaben-Tool des Teams übertragen lässt.
Wie laufen interne Schulungen und Workshops ab?
Interne Schulungen sind praktische Arbeit an den eigenen Konten und Daten des Teams, um die Lücken zu schließen, die das Audit aufgedeckt hat. Statt einer allgemeinen Präsentation arbeiten wir in den Dashboards, die das Team täglich nutzt, und an echten Kampagnen.
- Suchbegriffsanalyse, Auswahl von Gebotsstrategien und Gestaltung von Creative-Tests in Werbekonten
- Ereignisse definieren, Conversions verifizieren und Berichte lesen mit Google Analytics und Tag Manager
- Inhalte entlang der Suchintention planen und technische SEO-Prüfungen zur Routine machen
- KI-Tools sicher und nachvollziehbar in den Marketing-Workflow einbinden
Ziel der Workshops ist es, dass das Team dieselben Prüfungen nach Abschluss der Beratung selbstständig durchführen kann. Wird auf der Messseite eine dauerhaftere Unterstützung benötigt, können Sie auch gesondert mit unserem Team für CRO und Analytics zusammenarbeiten.
Für wen ist Beratung nicht geeignet?
Für Unternehmen, in denen niemand die Empfehlungen umsetzen kann, reicht Beratung allein nicht aus. Gibt es weder ein internes Team, das das Marketing betreibt, noch eine Agentur, bleibt selbst die am besten geschriebene Roadmap unumgesetzt. In diesem Fall ist ein Betreuungsmodell, das auch die Umsetzung übernimmt, die bessere Wahl.
In der Beratung machen wir keine Versprechen zu Ergebnissen; diese hängen davon ab, wie weit und wie schnell die Empfehlungen in die Praxis umgesetzt werden. Was wir versprechen, ist, dass die Erkenntnisse begründet, priorisiert und umsetzbar sind. Um den Umfang zu besprechen, nehmen Sie über unsere Seite Kontakt Verbindung mit uns auf.
Unsere Arbeitsweise
Erstgespräch und Umfang
Wir sprechen über Ihre Geschäftsziele, die genutzten Kanäle, Ihre Teamstruktur und die Bereiche, die die meisten Fragen aufwerfen, und halten Umfang des Audits und erwartete Ergebnisse schriftlich fest.
Zugriff und Datenerhebung
Wir greifen überwiegend mit reinen Leserechten auf Werbekonten, Analytics-Properties, Tag Manager und Search Console zu und bitten bei Bedarf um eine Zusammenfassung der CRM- und Verkaufsdaten.
Audit und Analyse
Beginnend mit dem Mess-Setup führen wir die vereinbarten Prüfungen zu Werbung, SEO, KI-Sichtbarkeit und Wettbewerb durch und dokumentieren jede Erkenntnis zusammen mit ihren Belegen.
Priorisierung und Roadmap
Wir ordnen die Erkenntnisse nach Wirkung und Umsetzungsaufwand und fassen dringende Korrekturen, strukturelle Verbesserungen und strategische Schritte unter getrennten Überschriften zusammen.
Präsentation und Team-Workshop
Wir präsentieren die Ergebnisse der Geschäftsleitung und dem umsetzenden Team gemeinsam und führen bei Bedarf praktische Sitzungen an den eigenen Konten des Teams durch.
Nachprüfung
Sobald die Umsetzung angelaufen ist, prüfen wir die vorgenommenen Änderungen gemeinsam mit Ihnen und aktualisieren die Roadmap im Licht der neuen Daten.
Was wir liefern
- Schriftlicher Audit-Bericht zu den vereinbarten Bereichen
- Roadmap, geordnet nach Wirkung und Umsetzungsaufwand
- Umsetzungsleitfaden mit Verantwortlichen, erforderlicher Kompetenz und Abschlusskriterium für jeden Punkt
- Conversion-Glossar und Liste der Korrekturen für das Mess-Setup
- Bewertung der Markensichtbarkeit in KI-generierten Antworten
- Zusammenfassung der Analyse von Wettbewerb und Markt
- Ergebnispräsentation für Geschäftsleitung und umsetzendes Team
- Team-Workshop und Schulungsunterlagen nach Bedarf
Angebot anfordern
Wie läuft die Angebotserstellung ab?
Alles beginnt mit einer Nachricht. Den Rest bereiten wir vor – und keine Arbeit beginnt, bevor Sie schriftlich gesehen haben, wofür Sie zahlen, warum und wie viel.
Schreiben Sie uns
Erzählen Sie uns kurz von Ihrem Unternehmen, Ihrem Ziel und Ihrer Website – per WhatsApp oder E-Mail.
Kostenlose Erstanalyse
Wir prüfen Ihre Sichtbarkeit in der Suche, wie KI-Antworten Sie erwähnen, sowie Ihre bestehenden Werbekonten und erstellen eine einseitige Zusammenfassung.
Strategiegespräch
Wir gehen die Zusammenfassung gemeinsam durch und legen Prioritäten, Ziele und die zu verfolgenden Kennzahlen fest.
Schriftliches Angebot
Wir senden Ihnen ein Angebot mit Umfang, Leistungen, Zeitplan und Honorar. Sobald Sie es freigeben, legen wir los.
Häufig gestellte Fragen
- Was ist der Unterschied zwischen Beratung für digitales Marketing und einer Agenturleistung?
- Eine Agentur steuert Kampagnen und Kanäle und trägt die Verantwortung für die Umsetzung. Eine Beratung prüft die aktuelle Lage mit unabhängigem Blick, priorisiert die Probleme und hinterlässt eine Roadmap; die Umsetzung bleibt beim eigenen Team des Unternehmens oder bei der gewählten Agentur. Der Wert der Beratung liegt in einer unparteiischen Perspektive, frei von jedem Interessenkonflikt mit der Umsetzung.
- Müssen wir Sie nach der Beratung auch mit der Umsetzung beauftragen?
- Nein. Roadmap und Umsetzungsleitfaden erstellen wir so klar, dass Ihr internes Team oder Ihre bisherige Agentur sie direkt nutzen kann. Auf Wunsch können Sie die Umsetzung ganz oder teilweise gesondert mit uns durchführen; die Beratung hängt jedoch nicht davon ab, und die Empfehlungen werden unabhängig davon verfasst, wer sie umsetzt.
- Ist es ethisch vertretbar, dass Sie unsere bisherige Agentur prüfen?
- Eine unabhängige Bewertung gehört zum Recht eines Unternehmens, seine eigenen Konten und Daten zu betrachten. Wir führen das Audit nicht durch, um Schuldige zu finden, sondern um eine gemeinsame, sachliche Grundlage zu schaffen. Die Erkenntnisse halten wir mit Begründung fest und führen auf Wunsch ein gemeinsames Auswertungsgespräch mit Ihrer Agentur. Ziel ist meist nicht, die Zusammenarbeit zu beenden, sondern sie zu verbessern.
- Welchen Zugriff auf unsere Konten brauchen Sie für das Audit?
- Die meisten Audits lassen sich mit reinen Leserechten durchführen; wir nehmen keine Änderungen an den Konten vor. Es genügt, einen Nutzer zu den Werbeplattformen, Google Analytics, Tag Manager und Search Console hinzuzufügen. Werden Verkaufs- oder CRM-Daten benötigt, bitten wir um zusammenfassende Berichte ohne personenbezogene Daten und halten Daten, die unter das KVKK, das türkische Datenschutzgesetz, fallen, aus der Weitergabe heraus.
- Wie lange dauert eine Beratung für digitales Marketing?
- Das hängt von der Zahl der zu prüfenden Kanäle, der Größe der Konten und davon ab, wie leicht die Daten verfügbar sind. Das Audit eines einzelnen Werbekontos und ein Projekt, das alle Kanäle, die Website und die Messung umfasst, sind nicht in derselben Zeit abgeschlossen. Nach dem Erstgespräch teilen wir Umfang und Zeitplan schriftlich mit.
- Wie wird das Beratungshonorar festgelegt?
- Das Honorar richtet sich nach dem Umfang des Audits, der Zahl der zu prüfenden Konten und Märkte, danach, ob Workshops benötigt werden, und danach, ob Nachprüfungen enthalten sind. Sobald der Umfang feststeht, erstellen wir ein Angebot, das klar darlegt, welche Bereiche geprüft und welche Ergebnisse geliefert werden.
- Wann sollten wir Beratung statt eines Fractional CMO wählen?
- Geht es darum, zu einem bestimmten Zeitpunkt Klarheit zu gewinnen, eine Entscheidung abzusichern oder dem Team eine Richtung zu geben, genügt eine Beratung. Brauchen Sie eine Führungskraft, die dauerhaft die Verantwortung für Marketingentscheidungen trägt und Team sowie Agenturen steuert, passt das Fractional-CMO-Modell besser. Viele Unternehmen beginnen mit einer Beratung und wechseln zu diesem Modell, wenn sich ihr Bedarf weiterentwickelt.
- Können Sie Ergebnisse aus dem Audit versprechen?
- Wir machen keine Versprechen zu Ergebnissen. Verkäufe und Sichtbarkeit hängen davon ab, wie weit die Empfehlungen umgesetzt werden, sowie von Marktbedingungen und Wettbewerb. Verbindlich zusagen können wir Erkenntnisse, die belegt, begründet und priorisiert sind, damit das umsetzende Team klar versteht, was zu tun ist und warum.
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