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Wann kommen Nischen-Werbekanäle ins Spiel?

Nischen-Werbekanäle sind Werbe- und Sichtbarkeitsflächen außerhalb der Hauptkanäle, die eine bestimmte Zielgruppe mit weniger Wettbewerb oder in einem passenderen Umfeld erreichen. Mit wachsenden Ausgaben in den Hauptkanälen sinkt der Ertrag jeder zusätzlichen Budgeteinheit. An diesem Punkt ist es sinnvoller, nicht noch mehr Geld in denselben Kanal zu stecken, sondern zu prüfen, wo die Zielgruppe sonst ihre Zeit verbringt.

Nischenkanäle positionieren wir neben den Hauptkanälen, nicht an ihrer Stelle. Sind Messung und Kontostruktur bei Google Ads und Meta Ads nicht solide, bringt ein neuer Kanal nur zusätzliche Unsicherheit. Deshalb klären wir zuerst, ob die Hauptkanäle tatsächlich gesättigt sind oder schlicht schlecht gesteuert werden.

Was ist ASO, und wie wird die Sichtbarkeit im App-Store gesteuert?

ASO (App Store Optimization) umfasst alle Maßnahmen, mit denen eine mobile App in den Suchen im App Store und bei Google Play sichtbarer wird und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Nutzer, die den Store-Eintrag sehen, die App installieren. ASO ist für eine App, was SEO für eine Website ist; allerdings unterscheiden sich die Regeln der beiden Stores.

• Metadaten: Im App Store sind es App-Name, Untertitel und Keyword-Feld, bei Google Play Titel, Kurzbeschreibung und ausführliche Beschreibung. Da beide Stores diese Felder unterschiedlich auswerten, schreiben wir die Texte für jeden Store eigens.
• Visuelle Assets: Icon, Screenshots und Vorschauvideo sind die Stellen, an denen Nutzer innerhalb von Sekunden entscheiden; wir testen sie regelmäßig mit den Store-Eintrag-Experimenten, die beide Stores anbieten.
• Bewertungen und Rezensionen: Die Bitte um eine Bewertung im richtigen Moment innerhalb der App und Antworten auf Rezensionen beeinflussen sowohl die Sichtbarkeit im Store als auch die Entscheidung zur Installation.
• Individuelle Store-Seiten: Werden Nutzern aus unterschiedlichen Werbekampagnen unterschiedliche Store-Seiten gezeigt, bleiben Anzeigenbotschaft und Seite stimmig.
• Lokalisierung: Eigene Metadaten, Screenshots und Keyword-Sets für jede Sprache und jedes Land.

Auf der bezahlten Seite von ASO steuern wir App-Kampagnen in Google Ads und Suchanzeigen innerhalb des App Store. Da sich organischer und bezahlter Store-Traffic gegenseitig beeinflussen, bewerten wir beide im selben Plan. Für die App-Messung gehören die Einrichtung eines Mobile Measurement Partners und die Einhaltung der iOS-Regeln zur Tracking-Erlaubnis fest zur Kampagneneinrichtung.

Was ist In-Game-Werbeinventar?

In-Game-Werbung ist der Einkauf von Werbeflächen in Spielen auf Mobilgeräten, PC und Konsole. Es gibt zwei Haupttypen: Anzeigen, die als eigener Moment im Spielablauf erscheinen, und native Platzierungen, die in die Spielwelt eingebettet sind und das Spiel nicht unterbrechen.

• Rewarded Video: Die spielende Person entscheidet sich bewusst, die Anzeige gegen einen zusätzlichen Zug, ein Leben oder eine In-Game-Währung anzusehen; dadurch wirkt die Erfahrung weniger aufdringlich.
• Interstitial-Anzeigen: Vollbildanzeigen zwischen zwei Levels; ohne Frequenzbegrenzung verärgern sie die Spielenden.
• Playable Ads: Ein Format, mit dem Nutzer ein Produkt oder Spiel über eine kurze Interaktion ausprobieren können; es wird vor allem zur Bewerbung von Apps und Spielen eingesetzt.
• Native In-Game-Platzierungen: Sichtbarkeit, die das Spiel nicht unterbricht, etwa eine Plakatwand an einer Rennstrecke oder Bandenwerbung in einem Sportspiel; gut geeignet für Markenbekanntheit.

Dieses Inventar wird überwiegend programmatisch oder über auf Gaming-Werbung spezialisierte Netzwerke eingekauft. Markensicherheit, der Ausschluss von Spielen für Kinder, die Messung der Sichtbarkeit und Kontrollen auf ungültigen Traffic sind feste Bestandteile der Kampagneneinrichtung. In Spielen, die von Kindern gespielt werden, sind die Werberegeln besonders streng; diese Grenzen klären wir, bevor die Kampagne startet.

Warum lohnt sich ein Blick auf Microsoft Advertising (Bing Ads)?

Microsoft Advertising, früher Bing Ads, ist die Plattform für Anzeigen in der Suchmaschine Bing und auf Partnerseiten im Microsoft-Suchnetzwerk. Das Suchvolumen ist zwar kleiner als bei Google, doch das Nutzerprofil unterscheidet sich. Wegen der Standardeinstellungen von Windows und Edge wird Bing häufig auf Arbeitsrechnern genutzt – eine wertvolle Ergänzung vor allem für B2B und für Suchen, die überwiegend am Desktop stattfinden.

• Google-Ads-Kampagnen lassen sich mit dem Import-Tool schnell übertragen; Gebote, auszuschließende Keywords und Anzeigen-Assets überarbeiten wir jedoch auf Basis der eigenen Daten von Microsoft.
• Microsoft Advertising bietet Targeting nach Unternehmen, Branche und beruflicher Funktion auf Grundlage von LinkedIn-Profildaten; so lassen sich in B2B-Kampagnen Suchintention und berufliche Informationen kombinieren.
• Marken mit einem Produktkatalog können über das Microsoft Merchant Center Shopping-Kampagnen einrichten.
• Anzeigenplatzierungen in den KI-gestützten Such- und Chat-Erlebnissen von Microsoft verfolgen wir gemeinsam mit unserer Arbeit im Bereich GEM.

Wann sind X-Anzeigen sinnvoll?

X-Anzeigen schaffen Mehrwert in Kampagnen, die an aktuelle Ereignisse und Echtzeit-Diskussionen anknüpfen: Produkteinführungen, Live-Events, Momente aus Sport und Unterhaltung sowie Ankündigungen im Zusammenhang mit dem Nachrichtengeschehen. Das Targeting kann sich an den Accounts orientieren, denen Nutzer folgen, an ihren Interessen und an den Keywords, die sie verwenden.

Bei X haben sich Werbeprodukte, Richtlinien und Einstellungen zur Markensicherheit in letzter Zeit häufig geändert. Deshalb prüfen wir vor jeder Kampagne die aktuellen Anzeigenformate und Optionen zur Markensicherheit und begrenzen die Arten von Inhalten, neben denen Anzeigen erscheinen können. Die Erwartungen stecken wir entsprechend ab: Für die meisten Marken ist X kein Hauptvertriebskanal, sondern ein Kanal für Sichtbarkeit und für die Teilnahme an der Diskussion.

Mit welchem Nischenkanal sollte ein Unternehmen beginnen?

Der richtige Einstieg hängt von der Art des Produkts ab und davon, wo Kunden ihre Entscheidung treffen. Für eine Marke mit mobiler App ist die erste Station fast immer ASO, denn auch Nutzer, die über Anzeigen kommen, entscheiden letztlich auf der Store-Seite. Für Unternehmen, die B2B-Dienstleistungen und Software verkaufen, ist Microsoft Advertising ein zusätzlicher Weg, Entscheider zu erreichen, die während der Arbeitszeit am Desktop suchen.

Marken mit breiter Konsumentenansprache, die Spiele, Unterhaltung oder Güter des täglichen Bedarfs verkaufen, können In-Game-Inventar in Betracht ziehen. Für Marken mit einer Produkteinführung, einem Event oder einer Geschichte, die sich an aktuelle Ereignisse anknüpfen lässt, kann X kurze, aber intensive Sichtbarkeit liefern. Welcher Kanal für Sie sinnvoll ist, entscheiden wir mit unserem ROI-orientierten Performance-Marketing-Ansatz, der erklärt, wie man auf Basis von Gewinn und Kundenakquisitionskosten entscheidet.

Was sind die häufigsten Fehler bei Nischenkanälen?

• Ein Problem im Hauptkanal mit einem neuen Kanal überdecken: Ein neuer Kanal wird eröffnet, bevor die Mess- und Strukturprobleme bei Google oder Meta gelöst sind.
• Testen ohne Erfolgskriterium: Versuche werden gestartet, ohne schriftlich festzuhalten, was als Erfolg gilt – das Ergebnis bleibt Interpretationssache.
• Kampagnen per Copy-and-paste: Google-Ads-Kampagnen oder Meta-Creatives werden ohne jede Anpassung in einen anderen Kanal übertragen.
• Markensicherheit übergehen: Platzierungs- und Inhaltsbeschränkungen bleiben in In-Game- und X-Kampagnen auf den Standardeinstellungen.
• Die Store-Seite vergessen: Budget fließt in App-Anzeigen, ohne die Store-Seite zu verbessern, auf der die Installationsentscheidung fällt.

Wie wird ein neuer Kanal getestet?

Ein Kanaltest ist ein kontrolliertes Experiment, bei dem ein neuer Kanal mit begrenztem Budget, anhand eines vorab festgelegten Erfolgskriteriums und in einem festen Zeitrahmen erprobt wird. Kanäle, die ohne ein zu Beginn schriftlich festgehaltenes Erfolgskriterium eröffnet werden, werden entweder zu früh geschlossen oder ohne guten Grund zu lange am Leben gehalten.

1. 1.Wir legen schriftlich fest, welche Zielgruppe der Kanal erreichen soll und worin er sich von den Hauptkanälen unterscheidet.
2. 2.Erfolgskriterium, Testdauer, Budgetobergrenze und Abbruchbedingung definieren wir im Voraus.
3. 3.Wir richten die Messinfrastruktur ein: einen Mobile Measurement Partner für Apps, Conversion-Tags für Websites und eine gemeinsame Reporting-Tabelle.
4. 4.Nach Abschluss des Tests skalieren wir den Kanal, führen ihn unverändert weiter oder schließen ihn und berichten über die Entscheidung und ihre Begründung.

Die Messeinrichtung setzen wir gemeinsam mit unserem Team für CRO und Analytics um. Kanalentscheidungen treffen wir nicht auf Grundlage des Plattformberichts einer einzelnen Kampagne, sondern anhand der Wirkung auf die gesamten Kundenakquisitionskosten und den Gewinn.