LinkedIn reklamı nasıl verilir? Kurumsal satış için rehber

LinkedIn reklamı kimler için uygun?

LinkedIn reklamları, kişilerin kendi profillerine girdiği iş bilgilerine göre hedeflenir: çalıştığı şirket, unvanı, kıdemi, sektörü ve yetenekleri. Kullanıcılar platforma çoğunlukla iş gündemiyle girdiği için mesleki bir teklif burada daha doğal karşılanır. Bu, şirketlere satış yapan işletmeler için değerlidir. Yazılım, danışmanlık, endüstriyel ürünler, lojistik, kurumsal eğitim ve profesyonel hizmetler gibi alanlarda karar vericiye doğrudan ulaşmanın en net yollarından biridir.

Tüketiciye düşük fiyatlı ürün satan bir işletme için ise LinkedIn çoğu zaman pahalı ve dolaylı bir kanaldır. Platformun kurumsal satıştaki rolünü ve kampanya yaklaşımımızı LinkedIn platform sayfamızda ayrıca anlattık.

LinkedIn'de reklam vermeye nasıl başlanır?

1. 1.Şirket sayfası: Reklamlar bir LinkedIn şirket sayfası adına yayınlanır. Logo, açıklama ve güncel gönderilerle sayfayı hazırlayın; reklamı gören kişi çoğu zaman sayfaya da bakar.
2. 2.Campaign Manager hesabı: Reklam hesabını açın, şirket sayfasıyla ilişkilendirin, ödeme yöntemini ekleyin ve ekip üyelerine rollerine uygun yetki verin.
3. 3.Insight Tag: LinkedIn Insight Tag'i sitenin tüm sayfalarına ekleyin. Site ziyaretçilerini yeniden hedeflemek, dönüşümleri ölçmek ve ziyaretçilerin şirket ve sektör dağılımını görmek için gereklidir.
4. 4.Dönüşüm tanımı: Form gönderimi, demo talebi ya da belge indirme gibi eylemleri dönüşüm olarak tanımlayın.
5. 5.Kampanya grubu ve kampanya: Kampanyaları amaca ya da aşamaya göre gruplayın, bütçeyi ve takvimi grup düzeyinde izleyin.

LinkedIn'de hedefleme nasıl kurulur?

LinkedIn hedeflemesi, profil bilgilerinin birleştirilmesiyle yapılır. En sık kullanılan ölçütler şunlardır:

• Şirket ölçütleri: Şirket adı, sektör, şirket büyüklüğü ve şirketin bulunduğu ülke.
• Rol ölçütleri: Unvan, iş fonksiyonu, kıdem, yetenekler ve deneyim süresi.
• Eşleşen kitleler: Site ziyaretçileri, yüklediğiniz şirket ya da iletişim listeleri, videolarınızı izleyenler ve formunuzu açanlar.

Yalnızca unvanla hedefleme dar ve kırılgan olabilir; aynı rol farklı şirketlerde farklı adlarla anılır. İş fonksiyonu ile kıdemi birlikte kullanmak çoğu zaman daha isabetli ve daha geniş bir kitle verir. Hedef şirket listesi yükleyerek hesap bazlı pazarlama yapabilirsiniz. Kitle genişletme seçeneğini bilinçli olarak açıp kapatın; açık kaldığında reklam, tanımladığınız profil dışındaki kişilere de gösterilebilir. Kampanyayı başlatmadan önce Campaign Manager'ın gösterdiği tahmini kitle büyüklüğünü ve dağılımını kontrol edin.

Hangi LinkedIn reklam türü seçilmeli?

• Tek görsel reklam: Akışta görünen standart sponsorlu içerik. Net bir mesaj ve tek bir eylem için uygundur.
• Belge reklamı: Rehber, kontrol listesi ya da araştırma gibi belgeleri akış içinde sayfa sayfa okutur; belgenin tamamı için form istenebilir.
• Video reklam: Ürünü göstermek, bir uzmanı konuşturmak ya da müşteri deneyimini anlatmak için.
• Mesaj ve sohbet reklamları: Kişinin LinkedIn gelen kutusuna gönderilir. Etkinlik daveti gibi kişisel ve zamanlı teklifler için uygundur; genel bir satış mesajında itici olabilir.
• Düşünce lideri reklamı: Şirket yöneticisinin ya da çalışanının kendi profilinden paylaştığı gönderiyi reklam olarak yayınlar. Kişisel ses, kurumsal sayfadan daha çok güven uyandırabilir.

Kreatifte genel sloganlar yerine hedef kişinin işinde yaşadığı somut bir sorunu, onun kullandığı dille anlatın. Karar vericiler akışta süslü görsellerden çok kendi sektörüne özgü bir tespite ya da kullanışlı bir bilgiye durur.

Lead Gen Forms nasıl kullanılır?

Lead Gen Forms, kullanıcının adı, e-postası, şirketi ve unvanı gibi bilgilerin profilinden otomatik doldurulduğu, reklamın içinde açılan formlardır. Kullanıcı siteye gitmeden başvurabildiği için form doldurma zahmeti azalır. Buna karşılık kolay doldurulan formlar, niyeti zayıf başvurular da getirebilir. Formu gereğinden kısa tutmak yerine niteliği ayırt edecek birkaç soru eklemek, satış ekibinin zamanını korur. Başvuruların hızla aranması ya da e-postayla karşılanması, en az reklamın kendisi kadar önemlidir.

Satış döngüsüne göre kampanya nasıl aşamalandırılır?

Kurumsal satışlarda karar birden fazla kişiyle ve uzun bir süreçte verilir. Bu yüzden herkese aynı reklamı göstermek yerine kampanyaları aşamalara ayırmak gerekir:

1. 1.Farkındalık: Hedef şirketlerdeki geniş karar ekibine video, düşünce lideri reklamları ve faydalı içerikle kendinizi tanıtın.
2. 2.Değerlendirme: Etkileşime girenleri ve site ziyaretçilerini belge reklamları, vaka anlatımları ve web seminerleriyle yeniden hedefleyin.
3. 3.Karar: Sıcak kitleye demo, teklif görüşmesi ya da ön değerlendirme gibi somut bir sonraki adım sunun.

Şirketlere hangi kanallarla ulaşılabileceğini ele aldığımız kurumsal müşteri bulma rehberimiz, LinkedIn'in bu plan içindeki yerini de gösteriyor.

İlk LinkedIn kampanyasında nelere dikkat edilmeli?

• Her kampanyada tek bir hedef kitle ve tek bir mesaj kullanın. Farklı rolleri aynı kampanyada toplamak, raporu okunmaz hâle getirir.
• LinkedIn dışındaki iş ortağı sitelerde yayını, yani LinkedIn Audience Network'ü bilinçli olarak açın ya da kapatın; marka güvenliği ve ölçüm açısından ayrıca değerlendirin.
• Aynı kitleye çok sayıda reklamı birden göstermek yerine az sayıda güçlü kreatifle başlayın ve sıklığı izleyin.
• Yayının ilk günlerinde demografi raporunu açıp reklamın gerçekten hedeflediğiniz şirket ve unvanlara gösterildiğini kontrol edin.
• Gelen başvuruların satış ekibince nasıl ve ne hızla takip edileceğini kampanya başlamadan netleştirin.

LinkedIn reklamları neden pahalı algılanır?

LinkedIn'de maliyet de açık artırmayla oluşur, ama birkaç etken onu tüketici platformlarından farklı kılar. Hedeflenen kitle dar ve değerlidir: aynı unvandaki karar vericiye ulaşmak isteyen çok sayıda şirket aynı açık artırmada yarışır. Teklifin yanında reklamın ilgi düzeyi de dikkate alınır; etkileşim almayan reklamlar daha pahalıya teslim edilir. Kitle büyüklüğü, seçilen hedef, teklif stratejisi ve sezon da maliyeti etkiler. Bu yüzden LinkedIn'i tıklama maliyetiyle değil, bir satış fırsatının ya da kazanılan işin maliyetiyle değerlendirmek daha doğrudur. Bütçe ve teklif alt sınırlarını LinkedIn zaman zaman değiştirdiği için güncel koşulları Campaign Manager'dan kontrol edin.

CRM entegrasyonu neden gerekli?

Kurumsal satışta ilk form ile imzalanan sözleşme arasında uzun bir süre geçebilir. Reklam panelindeki başvuru sayısı, hangi kampanyanın gerçekten satış getirdiğini göstermez. Lead Gen Forms'u yaygın CRM ve pazarlama otomasyonu araçlarına bağlamak, başvuruların elle aktarılmadan satış ekibine ulaşmasını sağlar. Conversions API ile nitelikli başvuru ve satış fırsatı gibi sonraki aşamaları LinkedIn'e geri göndermek ise hem raporlamayı hem de teklif optimizasyonunu iyileştirir.

Bunun için satış ve pazarlama ekiplerinin ortak bir dil kurması gerekir. Hangi başvurunun nitelikli sayılacağı, satış ekibinin başvuruya ne kadar sürede döneceği ve sonucun CRM'de hangi alana işleneceği baştan yazılmalıdır. Bu tanım olmadan reklam ekibi form sayısını, satış ekibi kapanan işi konuşur ve ekipler aynı kampanya hakkında farklı sonuçlara varır. Aylık değerlendirmelerde kampanyaları başvuru maliyetinin yanında nitelikli başvuru ve satış fırsatı maliyetiyle birlikte karşılaştırın.

LinkedIn reklamında ne zaman ajans desteği almalı?

Dar bir kitleye tek bir teklif sunan kampanya, iç ekip tarafından yönetilebilir. Birden fazla ülkeye, ürüne ya da karar verici grubuna aynı anda ulaşmanız gerekiyorsa, reklamları CRM ve satış süreciyle birleştirmek istiyorsanız ya da içerik üretimini düzenli sürdürecek kaynağınız yoksa uzman desteği fark yaratır. LinkedIn, TikTok ve YouTube'daki çalışma yöntemimizi hizmet sayfamızda, talep toplama sürecimizi ise potansiyel müşteri kazanımı sayfamızda anlattık. Hedef kitlenizi birlikte değerlendirmek için iletişim sayfamızdan bize yazabilirsiniz.