LinkedIn · TikTok · YouTube

LinkedIn, TikTok ve YouTube reklamları hangi amaçla kullanılır?

Bu üç platform, kullanıcının bir şey aramadığı anda dikkatini kazanmak için kullanılır. LinkedIn, kişileri unvanı, kıdemi, sektörü ve çalıştığı şirketle hedefleyebildiği için B2B pazarlamanın ana reklam kanalıdır. TikTok ve YouTube ise video üzerinden ilgi yaratır; biri kısa, dikey ve akış içi içerikle, diğeri hem kısa hem uzun biçimlerle ve güçlü bir arama davranışıyla.

Hangi platformun öncelikli olacağını bütçeden önce iki soru belirler: müşteriniz kim ve ürününüz ne kadar anlatılmaya ihtiyaç duyuyor? Aşağıda her platform için nasıl çalıştığımızı anlatıyoruz.

LinkedIn reklamlarıyla B2B talep nasıl yaratılır?

B2B talep yaratma, satın alma kararını verecek kişilerin sorunu ve çözümü markanızla ilişkilendirmesini, satış ekibiyle görüşmeye hazır olmadan önce sağlamaktır. B2B kararları uzun sürer ve birden fazla kişiden geçer. Bu yüzden LinkedIn'de yalnızca "demo talep et" diyen reklamlarla çalışmak, bütçeyi henüz hazır olmayan kişilere harcar.

1. 1.Hedef hesap listesi: Satış ekibinizle birlikte ideal müşteri profilini ve hedef şirket listesini çıkarıyor, bu listeyi LinkedIn'e yüklüyoruz.
2. 2.Rol katmanları: Kararı veren, ürünü kullanacak olan ve bütçeyi onaylayan kişiler için ayrı mesajlar hazırlıyoruz.
3. 3.Değer veren içerik: Rehber, sektör raporu, webinar ya da vaka özeti gibi içeriklerle ilgi yaratıyor, bu içerikle etkileşime girenleri yeniden hedefliyoruz.
4. 4.Platform içi formlar: LinkedIn'in potansiyel müşteri formlarıyla başvuru adımını kısaltıyor, gelen kişileri CRM'e aktarıyoruz.
5. 5.Satışla ortak tanım: Nitelikli potansiyel müşteri tanımını satış ekibiyle birlikte yapıyor, reklamı form sayısına değil satış fırsatına göre değerlendiriyoruz.

LinkedIn'de tıklama maliyeti tüketici platformlarına göre genellikle yüksektir. Bu yüzden hedeflemeyi dar, mesajı keskin tutuyor, LinkedIn Insight Tag ile site ziyaretlerini ve dönüşümleri ölçüyoruz. Aynı karar vericiler çözüm aramaya başladığında karşılarına çıkmak için Google Ads tarafında marka ve kategori aramalarını da birlikte planlıyoruz.

LinkedIn'de hangi reklam biçimleri kullanılır?

LinkedIn'de reklam biçimi, mesajın ne kadar derin olduğuna ve kullanıcıdan ne istendiğine göre seçilir. Aynı kampanya içinde farklı biçimleri, karar sürecinin farklı adımlarına yerleştiriyoruz.

• Sponsorlu içerik: Akışta görünen tek görsel, video ya da carousel gönderiler; farkındalık ve ilgi yaratmanın temel biçimi.
• Belge reklamları: Rehber, kontrol listesi ya da rapor gibi içeriklerin akış içinde okunabildiği biçim; içeriğin tamamını görmek için form istenebilir.
• Mesaj reklamları: Kişinin gelen kutusuna düşen doğrudan mesajlar; etkinlik daveti ya da kişiselleştirilmiş teklif için sınırlı ve dikkatli kullanılır.
• Yönetici ve uzman paylaşımları: Platformun izin verdiği durumlarda şirket yöneticilerinin ya da uzmanlarının kendi paylaşımlarını öne çıkarmak; kurumsal sayfadan daha kişisel ve güvenilir bir ses sağlar.

Biçim seçiminde en sık yapılan hata, henüz markayı tanımayan kişiye doğrudan satış görüşmesi teklif etmektir. Önce değer veren içerikle güven kuruyor, ilgi gösterenlere daha somut teklifle dönüyoruz.

TikTok reklamlarında yaratıcı dili nasıl olmalı?

TikTok'ta reklam, reklam gibi görünmediğinde daha iyi çalışır. Kullanıcı akışı hızla kaydırdığı için dikkat açılış saniyelerinde kazanılır ya da kaybedilir. Parlak prodüksiyonlu bir televizyon reklamının kısaltılmış hâli, telefonla doğal biçimde çekilmiş bir üretici videosunun gerisinde kalabilir.

• Güçlü açılış: İlk karede bir soru, tanıdık bir sorun ya da merak uyandıran bir görüntü.
• Sesi düşünerek üretmek: Müzik, seslendirme ve platformdaki güncel seslerin yanında sessiz izleyenler için altyazı.
• Üretici iş birlikleri: Spark Ads ile üreticinin ya da markanın kendi organik gönderisini reklam olarak yayınlamak; gönderinin beğeni ve yorumları korunur.
• Hızlı yenileme: TikTok'ta yaratıcılar hızlı yorulur; bu yüzden tek seferlik çekim yerine düzenli bir üretim akışı planlıyoruz.
• Ölçüm: TikTok Pixel ve sunucu tarafı olay bağlantısıyla dönüşümleri izliyor, olayların tek kez sayıldığını doğruluyoruz.

Üretici iş birliklerini influencer yönetimi ekibimizle birlikte kuruyoruz. TikTok için üretilen videolar çoğu zaman Meta Ads tarafında Reels yerleşimlerinde ve YouTube Shorts'ta da test edilir; her platform için biçimi ve açılışı ayrıca uyarlıyoruz.

YouTube reklamları nasıl planlanır?

YouTube reklamları Google Ads üzerinden yönetilir ve iki farklı rol üstlenebilir: geniş kitlelere marka hikâyesini anlatmak ya da ürünle ilgilenen kişileri harekete geçirmek. Hangi rolü üstleneceği, video biçimini, hedeflemeyi ve başarı ölçütünü belirler.

• Atlanabilir video reklamları: Hikâye anlatımı ve ürün gösterimi için uygundur; marka ve değer önerisi atlama düğmesi görünmeden önce net olmalıdır.
• Kısa ve atlanamayan biçimler: Mesajı tekrar ettirmek ve daha önce anlatılan hikâyeyi hatırlatmak için kullanılır.
• Shorts: Dikey, kısa ve mobil odaklıdır; TikTok için üretilen yaratıcılar uyarlanarak değerlendirilebilir.
• Akış içi reklamlar: Arama sonuçlarında ve önerilen videolar arasında görünür; izlemeyi kullanıcı seçtiği için eğitim ve karşılaştırma içeriğine uygundur.

Hedeflemede kitle sinyallerini, belirli sorguları arayan kişilerden oluşan özel segmentleri, yeniden pazarlama listelerini ve içerik yerleşimlerini birlikte kullanıyoruz. Çocuklara yönelik içeriklerde ve hassas konularda yerleşim ve içerik dışlamalarını marka güvenliği için baştan ayarlıyoruz. YouTube'un markalar için duyurduğu yenilikleri Made on YouTube yazımızda derledik.

Her platform için ayrı yaratıcı mı üretilmeli?

Evet; aynı mesaj her platformda aynı biçimde çalışmaz. Temel fikir ortak olabilir, ama anlatım platformun kullanım alışkanlığına göre değişmelidir. LinkedIn'de profesyonel bir bağlamda uzmanlık ve somut fayda beklenir; TikTok'ta doğallık ve eğlence; YouTube'da ise izleyicinin vaktine değecek bir hikâye ya da bilgi.

• Tek bir kampanya fikrinden her platform için ayrı açılış, süre, en-boy oranı ve eylem çağrısı üretiyoruz.
• Sessiz izleme ihtimaline karşı ana mesajı görüntü ve altyazıyla da taşıyoruz.
• Marka kimliğini korurken platformun yerel dilini kullanıyor, yaratıcı rehberini buna göre yazıyoruz.

Video reklamların etkisi nasıl ölçülür?

Video reklamların etkisi çoğu zaman son tıklamada görünmez. Kullanıcı videoyu izler, günler sonra markayı arar ve başka bir kanaldan satın alır. Bu yüzden yalnızca doğrudan dönüşüme bakmak video bütçesini haksız biçimde kısmaya yol açar.

• Görüntüleme sonrası dönüşümleri ve etkileşimli görüntülemeleri ayrı izlemek.
• Kampanya dönemlerinde marka araması ve doğrudan trafikteki değişimi takip etmek.
• Bütçe ve uygunluk koşulları elverdiğinde platformların sunduğu marka etkisi ve artış çalışmalarını kullanmak.
• Bölge bazlı kontrollü testlerle reklamın yarattığı ek etkiyi ölçmek.

Bu ölçüm çerçevesini CRO ve analitik ekibimizle birlikte kuruyor, video kanallarını arama ve sosyal kanallarla aynı tabloda değerlendiriyoruz.

Hangi işletme hangi platformla başlamalı?

Kurumsal yazılım, danışmanlık, endüstriyel ürün ve profesyonel hizmet satan işletmeler için LinkedIn genellikle ilk adımdır. Görsel olarak kolay anlatılabilen, hızlı karar verilen tüketici ürünleri için TikTok öne çıkar. Kullanıcının karar vermeden önce araştırdığı, anlatılması gereken ürün ve hizmetlerde ise YouTube güçlüdür. Bütçe sınırlıysa üç platformu birden açmak yerine birinde sağlam bir ölçüm ve yaratıcı düzeni kurup sonra genişlemeyi öneriyoruz.