İhracat Dijital Pazarlama Ajansı

İhracat dijital pazarlaması nedir?

İhracat dijital pazarlaması, yurt dışına ürün ya da hizmet satan bir firmanın yeni alıcıyı fuar, distribütör ve tanıdık çevresinin dışında da bulabilmesi için kurulan dijital düzendir. Hedef ülkedeki satın almacı, tedarikçi araştırmasını artık büyük ölçüde internette yapıyor: ürün grubunu ve üretim yeteneğini kendi dilinde arıyor, birkaç firmanın sitesini karşılaştırıyor, yapay zekâ asistanına kısa liste hazırlatıyor ve ancak bundan sonra teklif istiyor.

Bu süreçte görünmeyen firma, ürünü ne kadar iyi olursa olsun değerlendirmeye alınmıyor. İhracat dijital pazarlaması bu yüzden üç işi birlikte yapar: alıcının dilinde güven veren bir site kurar, hedef ülkedeki aramalarda ve yapay zekâ cevaplarında görünürlük sağlar, gelen ilgiyi satış ekibinin takip edebileceği teklif taleplerine dönüştürür. Yurt dışı müşteri bulma bu üç işin toplamından çıkar; tek bir kanal yetmez.

Neden şimdi?

Döviz geliri payını büyütmek isteyen firmalar için dijital kanal artık bir tamamlayıcı değil, satışın başladığı yer. Üç gelişme bunu hızlandırıyor:

• Yurt dışındaki satın almacı tedarikçisini Google'da ve ChatGPT, Gemini, Perplexity gibi yapay zekâ asistanlarında arıyor. Kısa listeye girmeyen firma teklif aşamasına hiç gelmiyor.
• Tek dilli ya da çeviri kalitesi zayıf siteler hedef ülke aramalarında görünmüyor. Makine çevirisiyle bırakılmış bir sayfa hem arama motorunda geride kalıyor hem alıcıda güven sorusu doğuruyor.
• Fuarlar yılda birkaç gün sürüyor; dijital kanal ise yıl boyu talep topluyor. Fuarda tanıştığınız alıcı da kararını vermeden önce sitenize, referanslarınıza ve arama sonuçlarındaki izinize bakıyor.

İhracatçılar için neler yapıyoruz?

Her ihracatçının hedef pazarı, ürün grubu ve satış modeli farklı. Çalışmayı bu yüzden sabit bir paketten değil, hedef ülke ve alıcı profilinden başlatıyoruz. Kullandığımız kanallar ve ayrıntılı anlattığımız hizmet sayfaları şunlar:

• Çok dilli ve yapay zekâya hazır web sitesi: hedef ülkenin dilinde, ürün ve üretim yeteneğini açıkça anlatan, arama motorlarının ve yapay zekâ asistanlarının kolayca okuduğu bir altyapı. Ayrıntılar yapay zekâya hazır web sitesi ve web sitesi yapımı sayfalarında.
• Hedef ülkede Google reklamları: ürün grubunuzu ve tedarikçi niyetini taşıyan aramalarda, seçtiğiniz ülke ve dillerde görünmek için Google Ads yönetimi.
• B2B ihracat pazarlaması için LinkedIn: satın alma, tedarik zinciri ve proje yöneticilerine şirket ve unvan bazında ulaşmak için LinkedIn reklamları ve B2B müşteri kazanımı.
• Rusça konuşan pazarlar için Yandex: Yandex'in güçlü olduğu ülkelerde arama ve görüntülü reklam için Yandex Ads yönetimi.
• Uluslararası SEO, GEO ve AEO: hedef dillerde SEO, yapay zekâ asistanlarının cevaplarında anılmak için GEO ve doğrudan cevap kutuları için AEO.
• Ölçüm ve teklif talebi takibi: formların ve WhatsApp görüşmelerinin kaynağıyla birlikte kaydedildiği, CRM'e bağlı bir ölçüm düzeni için CRO ve analitik.

İhracat için web sitesi nasıl olmalı?

İhracatta web sitesi bir broşür değil, satış ekibinin en çok çalışan üyesi. Alıcı sitenize çoğu zaman bir ürün aramasından ya da yapay zekâ asistanının verdiği kaynaktan geliyor ve birkaç dakika içinde karar veriyor: bu firma ihtiyacımı karşılayabilir mi, güvenilir mi, kime yazmalıyım?

Bu sorulara cevap veren bir çok dilli web sitesi; her hedef dilde ayrı, doğru işaretlenmiş sayfalar, üretim kapasitesini ve sertifikaları anlatan bölümler, ürün gruplarına göre ayrılmış katalog sayfaları ve kolay bir teklif formu içerir. Çeviri, hedef pazarın arama alışkanlığına göre yapılır; alıcının kullandığı ürün adları ve teknik terimler o dilde araştırılır. Site ayrıca yapay zekâ asistanlarının firmanızı doğru tanımlayabilmesi için açık yapılandırılmış veri ve kısa, alıntılanabilir cevaplar taşır.

B2B ihracatta reklam mı, SEO mu?

Çoğu ihracatçı için ikisi birlikte çalışır ama aynı anda başlamaz. Hedef ülkede talebi hızla test etmek, hangi ürün grubunun ve hangi ülkenin daha çok ilgi gördüğünü öğrenmek için reklam önce gelir. Reklamdan gelen arama terimleri ve teklif talepleri, uluslararası SEO çalışmasının hangi sayfalara ve dillere odaklanacağını gösterir. Organik görünürlük ve yapay zekâ cevaplarındaki yer zamanla oluşur ama bir kez kurulduğunda reklam bütçesinden bağımsız olarak talep getirmeye devam eder.

Yurt dışından gelen talep nasıl ölçülür?

İhracatta tek bir teklif talebi bile büyük bir siparişin başlangıcı olabilir. Bu yüzden ziyaretçi sayısından çok, hangi ülkeden, hangi kanaldan ve hangi ürün grubu için talep geldiğini izlemek gerekir. Kurduğumuz ölçüm düzeninde her form ve WhatsApp görüşmesi geldiği sayfa ve kaynakla birlikte kaydedilir, CRM'e ya da satış ekibinizin kullandığı tabloya aktarılır.

Satış ekibi talebin numuneye, teklife ya da siparişe dönüp dönmediğini işaretlediğinde reklam kampanyaları da bu bilgiyle eğitilir. Böylece bütçe, en çok tıklama getiren ülkeye değil, gerçekten sipariş veren alıcıların geldiği pazara kayar. Aylık raporda bu tabloyu tek sayfada görürsünüz.

Hangi sektörlerle çalışıyoruz?

Yurt dışı müşteri bulma ihtiyacı en çok uzun karar süreci olan, teklif ve numuneyle ilerleyen sektörlerde ortaya çıkıyor. Bu alanlarda alıcının dilini, karar verme biçimini ve araştırma kanallarını biliyoruz:

• Mobilya ve proje mobilyası
• Tekstil ve hazır giyim
• Gıda ve zeytinyağı
• Kimya, plastik ve ambalaj
• Yapı malzemeleri
• Makine ve ekipman
• Sağlık turizmi

İhracatçı markalarla yaptığımız çalışmaları ihracat ve dış ticaret sektör sayfasında topladık. Sağlık turizminde yurt dışındaki hastaya ulaşmayı sağlık turizmi, mobilya ihracatını da lojistik ve mobilya sayfasında ayrıca anlatıyoruz.

Yerel destek: İstanbul, Londra ve hedef pazarlar

Ekibimiz İstanbul ve Londra ofislerinden çalışıyor; Dubai, Viyana ve İspanya'da da yanınızdayız. Hedef pazarın dilini ve iş kültürünü bilen bir ekip, reklam metninden site içeriğine kadar her işi o pazarın alıcısına göre hazırlıyor. Bölgelere göre ayrıntılar Londra, Dubai, Viyana ve İspanya sayfalarında.

Paketler

Fiyatı ihracat hedefinize, ülke ve dil sayısına göre teklif üzerine belirliyoruz. Çalışmayı genellikle şu üç kapsamdan biriyle başlatıyoruz:

• İhracata Hazır Site: hedef dillerde yapay zekâya hazır web sitesi, ürün ve katalog sayfaları, teklif formu ve ölçüm kurulumu.
• Yurtdışı Talep Motoru: mevcut sitenizin üzerine hedef ülkede Google ve LinkedIn kampanyaları, teklif talebi takibi ve aylık rapor.
• İhracat Büyüme Ortaklığı: site, reklam, uluslararası SEO ve yapay zekâ görünürlüğünün birlikte yönetildiği uzun soluklu çalışma.

Ödemeyi Türk lirası, euro, sterlin ya da ABD doları ile yapabilirsiniz. Kapsamı konuşmak için iletişim sayfasından ya da aşağıdaki formdan bize ulaşın.