Google Ads reklamı nasıl verilir? Adım adım rehber

Google Ads nedir, reklamlar nerede görünür?

Google Ads, Google'ın arama sonuçlarında, YouTube'da, Gmail'de, Discover akışında, Haritalar'da ve iş ortağı sitelerde reklam göstermenizi sağlayan reklam platformudur. Reklamlar sabit bir fiyat listesiyle değil, her gösterim için anlık yapılan bir açık artırmayla yayınlanır. Arama reklamlarında çoğunlukla yalnızca biri reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız.

Bu rehber, ilk kez reklam verecek ya da mevcut hesabını daha bilinçli yönetmek isteyen işletmeler için adımları sırayla anlatıyor. Google'daki reklam, organik arama ve yapay zekâ yüzeylerini nasıl birlikte planladığımızı Google platform sayfamızda ayrıca ele aldık.

Google'da reklam vermeden önce neler hazır olmalı?

Kampanya kurmadan önce birkaç temel işi bitirmek, sonradan düzeltmesi zor hataları önler:

1. 1.Google Ads hesabı: İşletmenin kendi e-posta adresiyle açılmalı. Ajansla çalışacaksanız ajansa yönetici erişimi verin; hesabın sahipliği sizde kalsın.
2. 2.Faturalandırma ve doğrulama: Ödeme profilini ve fatura bilgilerini girin. Google reklamveren doğrulaması isteyebilir; şirket belgelerinizi hazır tutun.
3. 3.Ölçüm altyapısı: Siteye Google etiketini ya da Google Etiket Yöneticisi'ni kurun, Google Analytics mülkünü Google Ads hesabına bağlayın.
4. 4.Açılış sayfası: Reklamın vaat ettiği şeyi anlatan, hızlı açılan, mobilde rahat kullanılan ve formu ya da arama düğmesi net görünen bir sayfa hazırlayın.
5. 5.Hedef: Satış, form, telefon araması ya da mağaza ziyareti. Hedef net değilse kampanya türü ve teklif stratejisi de doğru seçilemez.

Hangi kampanya türünü seçmelisiniz?

Kampanya türü, kullanıcının karar sürecinde nerede durduğuna göre seçilir. İlk kez reklam veren çoğu işletme için en anlaşılır başlangıç, ihtiyacını zaten arayan kişiye ulaşan Arama kampanyasıdır.

• Arama: Kullanıcı bir sorgu yazdığında arama sonuçlarında çıkan metin reklamlar. Talebin zaten var olduğu ürün ve hizmetlerde en doğrudan yoldur.
• Performance Max: Tek kampanyayla Arama, YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Gmail, Discover ve Haritalar'da yayın yapar. Hangi yüzeyde ne gösterileceğine büyük ölçüde sistem karar verir; bu yüzden güvenilir dönüşüm verisi ister.
• Demand Gen: YouTube, Discover ve Gmail'de görsel ve video reklamlarla henüz arama yapmamış kişilerde ilgi yaratır.
• Alışveriş: Merchant Center'daki ürün verisinden görselli ve fiyatlı ürün reklamları üretir. E-ticaret siteleri için temel kampanyadır.
• Video: YouTube'da bilinirlik, değerlendirme ya da dönüşüm hedefiyle video reklamlar gösterir. Ayrıntıları YouTube reklamı rehberimizde anlattık.

Bütçe sınırlıysa aynı anda birçok kampanya türü açmak yerine tek bir türle başlamak, ölçüm oturduktan sonra genişlemek daha sağlıklıdır.

Anahtar kelimeler ve eşleme türleri nasıl seçilir?

Arama kampanyasında anahtar kelime, reklamınızın hangi aramalarda gösterilebileceğini belirleyen ifadedir. Listeyi kendi ürün adlarınızla değil, müşterinin arama diliyle kurun. Google Ads'teki Anahtar Kelime Planlayıcı arama hacmi ve rekabet hakkında fikir verir; ancak gösterdiği değerler tahmindir.

• Tam eşleme: Reklam, anahtar kelimeyle aynı anlama gelen aramalarda gösterilir. Kontrol yüksek, erişim dardır.
• Sıralı eşleme: Reklam, anahtar kelimenin anlamını içeren aramalarda gösterilir. Kontrol ile erişim arasında bir dengedir.
• Geniş eşleme: Reklam, ilişkili aramalarda da gösterilir. Akıllı teklif stratejileri ve güçlü negatif listelerle birlikte kullanıldığında işe yarar.

Negatif anahtar kelimeler en az anahtar kelimeler kadar önemlidir. İş ilanı, ücretsiz, ikinci el ya da sunmadığınız hizmetleri arayanları dışarıda bırakmak bütçenin boşa gitmesini önler. Kampanya yayına girdikten sonra arama terimleri raporunu düzenli okuyup listeyi güncelleyin. Hangi sorgularda reklama, hangilerinde organik içeriğe yatırım yapmak gerektiğini SEO mu, Google Ads mi yazımızda tartıştık.

Reklam metni ve öğeler nasıl hazırlanır?

Arama kampanyalarında duyarlı arama reklamları kullanılır: birden fazla başlık ve açıklama yazarsınız, Google bunları farklı kombinasyonlarla dener. Başlıklarda aranan ifadeyi, somut faydayı ve bir sonraki adımı anlatın. Site bağlantıları, açıklama metinleri, arama öğesi ve konum öğesi reklamı büyütür, kullanıcıya daha fazla seçenek sunar. Performance Max ve Demand Gen için görseller, logolar ve hem yatay hem dikey videolar da gerekir. Öğeler ne kadar çeşitli olursa sistem o kadar çok yerleşimde gösterim alabilir.

Teklif stratejisi nasıl belirlenir?

Teklif stratejisi, açık artırmada Google'ın sizin adınıza ne kadar teklif vereceğini belirler ve hedefe göre seçilir:

• Dönüşümleri artır ya da Hedef EBM: Form, arama ya da kayıt gibi adet üzerinden izlenen hedeflerde.
• Dönüşüm değerini artır ya da Hedef ROAS: Satış tutarlarının birbirinden farklı olduğu e-ticaret hesaplarında.
• Tıklamaları artır ya da manuel TBM: Dönüşüm verisi henüz yokken ya da trafik odaklı sınırlı testlerde.

Akıllı teklif stratejileri geçmiş dönüşüm verisinden öğrenir. Yeni bir stratejiye geçtikten sonra sistem bir öğrenme döneminden geçer; bu sürede sık müdahale etmek sonuçları daha da oynak hâle getirir. Hedef değerleri platformun önerisine göre değil, kendi kârlılık hesabınıza göre belirleyin.

Dönüşüm ölçümü nasıl kurulur?

Ölçüm, Google Ads'in hangi kullanıcıya teklif vereceğini öğrendiği kaynaktır. Yanlış kurulan bir dönüşüm, bütçeyi yanlış kişilere yönlendirir. Temel adımlar şunlardır:

• Birincil dönüşüm olarak yalnızca iş değeri taşıyan eylemleri seçin: satın alma, gönderilen form, belirli bir süreyi aşan telefon araması gibi. Sayfa görüntüleme gibi zayıf sinyaller ikincil kalmalı.
• Google Analytics'te anahtar etkinlikleri iş hedefinize göre tanımlayın ve gerekenleri Google Ads'e dönüşüm olarak aktarın.
• Gelişmiş dönüşümleri açın: form ya da satış sırasında toplanan e-posta gibi bilgiler karma işlemden geçirilerek eşleştirilir ve ölçüm daha eksiksiz olur.
• Çerez onayı için izin modunu kurun; KVKK'ya ve hedef pazarın kurallarına uyun.
• Satışı telefonda ya da satış ekibiyle kapanan işletmelerde CRM'deki sonuçları çevrimdışı dönüşüm olarak Google Ads'e geri aktarın.

Google reklam fiyatları neye göre oluşur?

Google Ads'te sabit bir tarife yoktur. Her arama için anlık bir açık artırma yapılır ve reklamın gösterilip gösterilmeyeceğini, hangi sırada çıkacağını reklam sıralaması belirler. Reklam sıralamasını teklifiniz, reklamın ve açılış sayfasının kalitesi, öğelerin beklenen etkisi ve aramanın bağlamı birlikte oluşturur.

Kalite puanı bu mantığı anlamak için iyi bir göstergedir. Beklenen tıklama oranı, reklamın aramayla alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi üzerinden hesaplanır. Kaliteli bir reklam, daha düşük bir teklifle daha iyi bir konum alabilir. Tıklama maliyetini ayrıca sektördeki rekabet, hedef konum, günün saati, cihaz ve sezon etkiler. Bütçeyi siz belirlersiniz; Google günlük bütçeyi ortalama olarak kullanır, bazı günler üzerine çıkıp bazı günler altında kalabilir. Faturalandırma koşullarını ve alt sınırları platform zaman zaman değiştirir; güncel bilgiyi reklam panelinden kontrol edin.

Google reklamlarında en sık yapılan hatalar nelerdir?

• Ölçüm kurulmadan kampanyayı yayına almak ve ilk dönemin verisini kaybetmek.
• Konum ayarında hedef bölgede bulunanlar yerine bölgeye ilgi duyan herkesi hedeflemek.
• Negatif anahtar kelime listesi olmadan geniş eşleme kullanmak.
• Bütün reklamları ana sayfaya yönlendirmek.
• Hesaptaki otomatik önerileri iş hedefiyle karşılaştırmadan kabul etmek.
• Performance Max'in marka aramalarından gelen dönüşümlerini yeni müşteri sanmak.

Google Ads için ne zaman ajansla çalışmalı?

Tek bir hizmet için küçük bir Arama kampanyası yürüten işletme, temel kurulumu kendi ekibiyle yapabilir. Ajans desteği genellikle şu durumlarda anlam kazanır: birkaç kampanya türü aynı anda çalışıyorsa, e-ticarette ürün verisi ve Merchant Center yönetimi gerekiyorsa, ölçüm CRM ve çevrimdışı dönüşüm içeriyorsa, yurt dışı pazarlara farklı dillerde reklam veriliyorsa ya da harcama büyüdükçe ekibinizin ayırabildiği zaman yetmemeye başlıyorsa.

Hangi yolu seçerseniz seçin, hesap sahipliğinin sizde kalmasına ve raporlarda platform verisinin iş sonuçlarıyla birlikte gösterilmesine dikkat edin. Açık artırmanın sonucunu kimse önceden bilemeyeceği için sonuç garantisi veren tekliflere temkinli yaklaşın. Hesap yapısı, teklif ve ölçüm yaklaşımımızı Google Ads hizmet sayfamızda anlattık. Hesabınızın mevcut durumunu birlikte değerlendirmek isterseniz iletişim sayfamızdan bize yazabilirsiniz.