Kısa cevap
Fuar ve dijital pazarlama birbirinin alternatifi değil, tamamlayıcısıdır. Fuar yüz yüze güven kurar ve sıcak bağlantı sağlar; dijital kanal fuarlar arasındaki aylarda da talep toplar, tanımadığınız alıcıların sizi bulmasını sağlar. En iyi sonuç, fuar öncesinde dijitalde görünür olup fuar sonrasında görüşmeleri siteyle ve takiple sürdürerek alınır.
3 dk okumaYazar: UNIT İstanbul Editör
Fuarın güçlü ve zayıf yanları neler?
Fuar, ihracatçıya alıcıyla yüz yüze tanışma, ürünü elle tutulur gösterme ve güven kurma fırsatı verir. Birçok uzun soluklu ticari ilişki bir fuar standında başlar. Öte yandan fuarlar yılda birkaç gün sürer, stant, seyahat ve numune maliyetleri yüksektir ve yalnızca o fuara gelen alıcılara ulaşır.
Dijital pazarlama fuardan farklı olarak ne sağlar?
Dijital kanal yıl boyu çalışır. Hedef ülkedeki alıcı tedarikçi aradığı her gün sitenize, reklamlarınıza ya da yapay zekâ asistanının verdiği cevaba denk gelebilir. Fuara gelmeyen, sizi tanımayan alıcılara ulaşır ve her talebin nereden geldiğini ölçmenize izin verir. Bütçe ülke, ürün grubu ve kanal bazında ayarlanabilir; işe yaramayan kampanya durdurulup işe yarayana kaydırılabilir.
| Fuar | Dijital pazarlama | |
|---|---|---|
| Süre | Yılda birkaç gün | Yıl boyu |
| Ulaşılan alıcı | Fuara gelenler | Tedarikçi arayan herkes |
| Güven kurma | Yüz yüze, hızlı | Site, referans ve tutarlılıkla |
| Ölçüm | Toplanan kartvizitler | Ülke, kanal ve ürün bazında talep |
| Esneklik | Önceden planlanır | Hızla artırılır ya da durdurulur |
Fuar öncesinde dijitalde neler yapılmalı?
- Fuarın yapıldığı ülkede ve fuara katılan alıcı profiline yönelik reklamla standınızı duyurmak.
- Sitede fuar için bir sayfa hazırlamak: stant yeri, sergilenecek ürünler ve görüşme talebi formu.
- LinkedIn'de hedef şirketlerin satın alma yöneticilerine fuar öncesi görünür olmak.
- Sitenin hedef dildeki sürümünün güncel ve teklif formunun çalışır olduğundan emin olmak.
Fuar sonrasında görüşmeler nasıl takip edilmeli?
Fuarda tanıştığınız alıcı karar vermeden önce sitenizi, referanslarınızı ve arama sonuçlarındaki izinizi inceler. Bu aşamada güçlü bir dijital görünüm fuarda kurulan ilk izlenimi destekler. Fuar sonrası takip e-postalarında ilgili ürün sayfalarına bağlantı vermek, sitenizi ziyaret eden fuar kontaklarına reklamla yeniden görünmek ve her görüşmenin sonucunu kaydetmek, fuar yatırımının geri dönüşünü artırır.
Bütçe fuar ve dijital arasında nasıl dengelenir?
Tek bir doğru oran yok; ürün grubu, hedef pazar ve mevcut alıcı ağı belirleyicidir. Sağlıklı bir başlangıç, mevcut fuar takvimini korurken dijital kanalı küçük bir bütçeyle birkaç öncelikli ülkede test etmektir. Hangi kanalın ve ülkenin sipariş getirdiği ölçüldükçe bütçe veriye göre yeniden dağıtılır.
Fuarı dijital kanalla birlikte nasıl kurguladığımızı ihracat dijital pazarlaması sayfamızda anlatıyoruz. Yaklaşan fuarınız için bir plan konuşmak isterseniz iletişim sayfasından bize yazabilirsiniz.
Sık sorulanlar
- Fuara katılmadan yurt dışı müşteri bulunur mu?
- Bulunur. Hedef dilde güven veren bir site, tedarikçi arayan alıcıya görünen reklamlar ve yapay zekâ asistanlarının kaynak gösterdiği içerikle fuara gelmeyen alıcılara da ulaşmak mümkündür. Yine de bazı sektörlerde fuar, yüz yüze güven kurmanın en hızlı yolu olmaya devam ediyor.
- Fuar sonrası dijital takip neden önemli?
- Fuarda tanıştığınız alıcı kararını genellikle fuardan haftalar sonra verir ve bu sürede sizi rakiplerle karşılaştırır. Siteye yönlendiren takip e-postaları, fuar kontaklarına yeniden görünen reklamlar ve her görüşmenin kaydı, fuarda kurulan ilişkinin siparişe dönüşme ihtimalini artırır.
- Sanal fuarlar fiziksel fuarın yerini tutar mı?
- Çoğu sektörde tam olarak tutmaz; ürünü görmek ve yüz yüze tanışmak hâlâ önemli. Sanal fuar ve çevrim içi tanıtım ise fiziksel fuara gidemeyen alıcılara ulaşmak ve fuarlar arasında görünür kalmak için faydalı bir tamamlayıcıdır.
