Reklam gücü yüksek reklam daha çok gösteriliyor, dönüşüm ise değişken

Search Engine Journal'da yayımlanan çalışma özeti, Adalysis kurucu ortağı Brad Geddes'in 5.900'den fazla Google Ads hesabı üzerindeki incelemesini aktarıyor. Konu, duyarlı arama reklamlarında (RSA) reklam gücü derecesinin gerçek performansı yansıtıp yansıtmadığı.

Google yüksek dereceli reklamı daha mı çok gösteriyor?

Çalışmaya göre evet. Aynı anahtar kelime, teklif ve bütçeyi paylaşan iki RSA'lı reklam gruplarında yüksek dereceli reklam, grupların %63'ünde daha çok gösterim aldı. Google'ın yardım sayfası ise reklam gücünün müzayede sıralamasında doğrudan kullanılmadığını söylüyor. Geddes'in yorumu gözlemsel veriye dayanıyor; Google'ın bu yoruma katılması beklenmeyebilir.

Yüksek dereceli reklam daha iyi dönüşüm getiriyor mu?

Her zaman değil. Yüksek dereceli reklamın dönüşüm oranı grupların yalnızca %45'inde daha yüksekti; tıklama oranı ise %52,5'inde. Reklam başına maliyet ortalamada yüksek dereceli reklamlarda %11,8 daha fazlaydı. Geddes farkın büyük bölümünü sabitlemeye bağlıyor: fiyat ya da zorunlu bir uyarı gibi ifadeleri sabitleyen reklamlar düşük derece alıyor, ama tıklamayı süzdükleri için daha iyi dönüştürebiliyor. Sabitlenmemiş reklamlarda ise derece yükseldikçe tıklama oranı da arttı.

Türkiye'deki reklamverenler ne yapmalı?

Google Ads hesabı yöneten markalar ve ajanslar, bayram ve kampanya dönemi öncesinde reklam testlerini şöyle kurabilir:

• Reklam gruplarında hangi reklamların sabitlenmiş başlık içerdiğini listeleyin; sabitleme bilinçli bir seçimse düşük dereceyi tek başına sorun saymayın.
• A/B kararını reklam gücüne değil, dönüşüm sayısı ve edinme maliyetine göre verin; gösterim payı farkını sonuç gibi okumayın.
• Sabitlemediğiniz reklamlarda başlık ve açıklama çeşitliliğini artırmayı deneyin; çalışma bu reklamlarda derecenin performansla daha uyumlu olduğunu gösteriyor.
• Zorunlu uyarı gerektiren sektörlerde (sağlık, finans, emlak) sabitlenmiş reklamı ayrı bir test olarak izleyin.