Eylülde birinci el konut satışı yılın zirvesinde

Anadolu Ajansı'nın TÜİK verilerinden derlediği habere göre Türkiye genelinde konut satışları eylülde 142 bin 390 oldu. Bu, yılın en yüksek aylık satışı; ancak 2025'in aynı ayına göre yüzde 9,3'lük bir düşüşe işaret ediyor.

Birinci el ve ikinci el satışlarda ne değişti?

Birinci el konut satışları yıllık bazda yüzde 3,9 artarak 51 bin 519'a çıktı ve yılın en yüksek düzeyini gördü. İkinci el satışlar ise yüzde 15,3 azalarak 90 bin 871'e geriledi. Sıfır konutların toplam satışlar içindeki payı yüzde 36,2'ye yükseldi; haberde bu oran, proje tapu devirlerinin yoğunlaştığı aralık ayları hariç tutulduğunda Mayıs 2023'ten bu yana en yüksek seviye olarak anlatılıyor.

İpotekli satışlar da yıllık yüzde 5,1 artarak 23 bin 397'ye ulaştı. Konut Geliştiricileri ve Yatırımcıları Derneği (KONUTDER) Başkanı Ziya Yılmaz, kredili satışların payının bu yılın ilk 9 ayında yüzde 19,4'e çıktığını, ancak uzun dönem ortalamasının halen gerisinde olduğunu söyledi.

Son çeyrek için sektör ne bekliyor?

Sektör temsilcileri yılın son çeyreğinde, özellikle aralıkta hareketlilik bekliyor. Tüm Girişimci Emlak Müşavirleri Derneği (TÜGEM) Genel Başkanı Hakan Akdoğan ise mevsimsel artışla kalıcı toparlanmanın ayrılması gerektiğini, güçlü bir son çeyreğin 9 aylık kaybı tek başına telafi etmeyebileceğini belirtti. Bu değerlendirmeler tahmindir, olgu değil.

Proje geliştiren firmalar ve emlak ofisleri ne yapmalı?

Talep ikinci elden sıfır konuta kayarken, aynı alıcı kitlesine ulaşmaya çalışan proje sayısı da artıyor. Burada fark, alıcıyla ilk temasın nasıl toplandığı ve ölçüldüğüyle yaratılıyor. Gayrimenkul ve emlak sektörü için dijital pazarlama çalışması kuran firmalar için somut adımlar şunlar:

• Proje sayfasını arama için hazırlayın: bölge, daire tipi, teslim tarihi ve ödeme seçenekleri gibi alıcının sorduğu sorulara net cevap veren sayfalar, kampanya bittikten sonra da aranabilir kalır.
• Reklam bütçesini form sayısına değil, randevuya ve satışa dönüşen taleplere göre yönetin; her talebe kaynak etiketi (Google, Meta, portal) ekleyip CRM'de takip edin.
• Kredi ve ödeme planı sorularına hızlı dönün: ipotekli satışların toparlandığı bir dönemde finansman soruları talep formlarının büyük bölümünü oluşturabilir. Bunun için formun aynı gün içinde aranması iyi bir iç hedef olur.
• Yıl sonu kampanyalarını erken planlayın: sektör temsilcileri son çeyrekte hareketlilik bekliyor; kampanya sayfası, reklam metni ve ölçüm kurulumu aralık yoğunluğundan önce hazır olmalı.
• İkinci el portföyü olan emlak ofisleri için yerel arama görünürlüğünü (harita kaydı, mahalle sayfaları) güncel tutun; birinci ele kayan talep arasında ikinci el alıcıyı kaybetmemek için ayrı bir mesaj kurun.

Bu yazı yatırım tavsiyesi değildir.