Başlangıç: önce temeli kurun

Ekibiniz çalışıyor ama kararların çoğu tahmine dayanıyor; bu, büyüyen şirketlerde çok sık görülen bir durum. İlk adım ölçüm: dönüşüm takibini kurun, her talebin hangi kanaldan geldiğini kaydedin ve hedef müşteri profilinizi yazıya dökün. Bu üç adım bile bütçe toplantılarınızı değiştirir. Ardından basit, aylık bir rapor düzeni kurun.